相比往年，今年618最显著的变化可能就是大促节奏进一步拉长，商家报名规则进一步简化，给到商家更多准备时间，也给到消费的人更多决策时间：第一波抢先购已于5月13日晚8点开启预售，5月16日晚8点至5月26日晚12点便开始尾款支付及现货抢购。

  今年天猫618，主打“最便宜，最简单”，官方立减8.5折，在此基础上，可再叠加大额消费券、行业品类券（美妆券、服饰券等）、直播间红包等多重优惠。

  大促节奏和玩法发生明显变化的背景下，这届618迎来了更长的消费需求爆发周期——抢占大促第一波流量爆发的红利，对于商家们而言无疑至关重要。

  参考以往经验，大促第一波往往是商家建立品牌认知，蓄水高意愿人群的黄金时期，消费者不仅会集中浏览和加购商品，平台流量迅猛上升，消费者购买意愿也会在大促氛围的激发下有所增强。商家至少需要加大预算投入到60%，并踩准节奏抓住第一波流量红利，就有助于抢先对手吸引大量潜在客户，增加品牌曝光度和产品点击率，为大促爆发蓄势；

  而为了助力淘系商家抢跑、抢赢大促，阿里妈妈今年618围绕年初提出的“科技向好、品牌向新、经营向优”三大方向，为商家带来了三大全新红利：

  1.生成式AI技术（即AIGX）应用于电商领域的交付全面提效，提升商家运营效率，尤其是全站推广升级为货品全站推，货品交付能力更强；

  2.相比种收一体，阿里妈妈品牌新力评估体系带来的种“搜”一体，将助推全域品牌力提升，增强品牌曝光；

  3. 更有30亿红包等史无前例的多重激励，全面贯彻“扶优扶新”战略，确保商家在618大促中实现高质增长。

  远超以往的投入力度，充分体现了阿里妈妈扶持商家“质赢618”的决心。据《电商派Pro》了解，目前已有大量淘系商家决定加大前期的预算投入，抓住平台释放的最新红利——不仅抢跑，更要借助AI赋能，把握第一波流量红利。今天重点讲讲今年平台重推，也是商家们最关心的货品全站推。

  从技术发展的进程来看，AI几乎每隔一段时间就会出现新的突破。但对于电子商务行业的众多商家而言，怎样让AI释放的红利真正落到实处，成为实际增长动力，才是他们最为关心的问题。

  显然，阿里妈妈对于这一挑战已有深刻洞察。随着AI落地应用的“拼图”逐渐完整，阿里妈妈为商家618经营全链路提供了AI驱动的全新增长引擎。

  比如在投前，商家能借助AI解析全网热点，洞察增量投放机会；投中可以用AI驱动货品、人群、搜索机会的增长，撬动全域增量；投后还有AI智能诊断，提供调优策略，助力商家精准优化投放效果，确保每一分预算都用在刀刃上……

  因此对于商家而言，今年618除了抢跑以外，最重要的就是用好AI能力，抓住平台释放的最新红利，在全场景提速、提质、更提效。

  今年5月，“全站推广”已全面升级为“货品全站推”，融合货品运营、全店智投、多目标直投能力，助力商家在货品经营方面，成交爆发更强、交付更稳定、操作更简单。

  值得注意的是，本届天猫618的报名规则变化后，商家能单独提报商品参与活动，这一方面意味着商家能更灵活地选择潜力商品，另一方面也说明平台对于货品本身的重视程度进一步提升。

  以往，商家在大促做投放时最头疼的一个问题是“识货”难——面对庞大复杂的货盘，究竟哪些货品才真正值得加大投入？不同生命周期的货品怎么样找到投放“最优解”？

  对此，阿里妈妈货品全站推的一大核心能力，就是基于AI智能选品能力帮助商家挖掘和预测未来有增长空间的商品进行投放推荐，并围绕货品生命周期打造针对新品、潜力品、机会爆品的差异化增长策略，助力不同成长阶段的货品在大促期间收获更强的成交爆发能力。

  比如对于平台推荐新品，AI可以帮助商家设计专属出价策略，动态调控ROI解决新品拿量难、拿量慢的问题。只要商品采纳推荐ROI或预算，便有额外流量助推，带动新品全域获取流量，实现前期成长加速，更好地推动新品度过冷启期，破百率大幅提升；

  对于潜力品，商家自然更加关注成交额的跃迁。而通过出价及交付能力的升级，AI能自动识别并拦截秒退用户，提高交付质量。如果商家选择“多目标出价”中的“直接成交”，还支持直接成交目标优化，提升单品打爆力，加速潜力品确定性的成交量，撬动更大的增长空间。

  而对于机会爆品，拿量稳定的同时，ROI也要稳定。阿里妈妈今年升级推出的“AIGB-R1”出价模型，可以通过学习优秀的货品投放，提升机会爆品的ROI交付稳定性，目前测试的ROI达标率提升10%。另外通过投放平台推荐的爆品，有机会收获更强拿量能力，撬动PV增长。

  由此也能看出，除了对货品全生命周期针对性、差异化的运营以外，货品全站推出价及交付能力的升级，也为商家撬动大促全域增量提供了更高效、更具确定性的解决方案。

  “货品全站推”的投放方式也进一步简化，例如“全店模式”支持全店商品一键托管等。升级后的全站推无疑能够让商家在618的投放更简单，收获更加稳中有进的增长空间。

  尤其是对于广大中小商家而言，货品全站推这一产品能力的重磅升级，大幅减轻了商家的经营压力。只需在618拿出优质的货品、设定好预算，便能借助AI全域交付能力的升级实现ROI下最大化拿量，在大促轻轻松松实现高质量的增长和爆发。

  除了货品，在人群和关键词场景，阿里妈妈万相台无界版也分别全新上线AI动态词包、AI动态推荐人群等AI能力，帮助商家更精准实现“人”和“词”的破圈。

  比如在万相台无界版人群推广场景，阿里妈妈从“本店增长-同行竞争-跨域破圈”三维度助力商家挖掘潜力人群。AI能力升级后，还能通过“动态推人”实现进一步提效，解析高频营销场景，结合流量特征智能推理，清晰决策优化目标，实现高效人群匹配。

  而关键词推广场景中AI动态词包的推出，更是能够逐步提升商家的买词效率，不仅降低了人工选词成本，更重要的是依托AI产出词包，可以在一定程度上完成动态更新，助力商家抢占流量先机。AI跟投能力还能从竞品处快速获取高转化流量，进一步放大竞争优势。

  对于商家而言，618这样的大促节点无疑是拉新抢量的关键时机。此时在AI助力下完成“人”和“词”的破圈，不仅有助于大促的生意增长，更能够为下半年的生意经营沉淀更多的店铺资产，助力长效经营。

  最后值得一提的是，在“AIGX”能力交付全面提效的背景下，AIGC能力也实现了从灵感到制作再到投放的全链路升级：从“素材诊断”到“素材提优”一体化，助力商家挖掘灵感；图生视频、一键成片的能力升级，助力商家加速制作素材；针对不一样的行业AI智能创意驱动千人千面，则能够为各类目显著提效。

  同时，随着AI小万诊断能力的全面提升，商家在进行计划诊断时更透明、更全面、更可靠。像是针对商家的拿量少、成本高、消耗快、效果差等问题，AI小万能够分别给出定制化的解决方案；其他像是账户、货品等问题，AI小万也能基于店铺的数据和诉求，进行个性化理解，同时帮商家找到类似的优秀投放案例，以供商家选择和采纳。

  由此可见，今年天猫618，AI能力的升级和全面落地应用就是商家最大的机会所在。用好阿里妈妈货品全站推，抓住“人”“词”破圈机遇，并灵活使用其他AI工具，将能够在投前、投中、投后全链路，助力商家大促生意达到全新的高度。

  马上即将迎来618第一波抢先购售卖，消费热情仍在持续被点燃。除了产品能力外，我们正真看到今年平台给到的政策红利和扶持力度，对商家而言仍是不可错过的红利。

  据悉，今年阿里妈妈围绕618大促的红包补贴总投入达到30亿量级，远超往届618，且面向全量商家、新品新商、品牌商家均有不同优惠政策，商家可灵活参与不同赛道叠加激励。

  比如面向全量商家，阿里妈妈推出“质赢618消耗返计划”，单商家累计红包激励最高达到100万；面向品牌商家推出“质赢618品牌扶优计划”，单商家同期投入反哺最高可达50%；而上文提到的货品全站推专属的“质赢618货品增长计划”，单商家增量最高叠加返10%。

  值得一提的是，针对内容营销商家，阿里妈妈还专门发布了“质赢618内容增量计划”，单商家最高可获超2000万优质流量助推……

  真金白银的补贴，加上关注商家实际的需求的一系列扶持政策，有望在今年天猫618期间为商家们的生意增长注入更加强劲的动力。

  自年初提出“科技向好、品牌向新、经营向优”三大战略方向以来，我们正真看到阿里妈妈一步步地将AI能力的升级融入到各项产品中，并线期间的经营实战，将“扶优扶新”贯彻到底。

  AI电商时代，需要的不仅是平台的技术支撑，更是商家对AI工具的深度理解和灵活运用。只有两者紧密结合，才能最大化释放AI潜力，助力商家在618激烈的竞争中脱颖而出，实现持续增长。

  面对今年涌现的前所未有的众多利好，商家们更应把握时机，抓住红利和机遇——现在入局，紧跟平台步伐，抢占第一波生意高峰，“质赢618”！

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